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    「創(chuàng)業(yè)20年，從SaaS服務(wù)到平臺(tái)運(yùn)營(yíng)再到生態(tài)建設(shè)，我們真的走出了一條『難而正確』的路?！?月9日，維天運(yùn)通（品牌名「路歌」）正式在港交所上市（股票代碼為02482.HK），成為港股「數(shù)字貨運(yùn)第一股」。

    維天運(yùn)通創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)馮雷在當(dāng)天的上市儀式上感言： 「難而正確的路」，難就難在面對(duì)龐大複雜的貨運(yùn)行業(yè)生態(tài)，持續(xù)探索求證數(shù)碼化模式，拒絕「抄作業(yè)」的輕鬆、忍耐創(chuàng)新的寂寞、穿越經(jīng)濟(jì)周期的風(fēng)浪，直到客戶的認(rèn)可驗(yàn)證了「正確」，資本市場(chǎng)的認(rèn)可明確了這條路是「新賽道」。

    公路貨運(yùn)所蘊(yùn)藏的數(shù)碼化升級(jí)潛力貫穿於物流全鏈路操作的各個(gè)環(huán)節(jié)和各參與方，難度係數(shù)非常高，但其帶來(lái)的效率提升卻是指數(shù)級(jí)的——這就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的「惑」與「魅」。馮雷認(rèn)為，運(yùn)用數(shù)碼技術(shù)，推動(dòng)運(yùn)力供應(yīng)鏈由傳統(tǒng)向數(shù)碼化演進(jìn)，既要從更高維度構(gòu)建出新的降本增效模式，又要體現(xiàn)行業(yè)公平和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)人幸福。

    「我們解決了如此多的、如高山一般的難題?！?/p>

    回溯創(chuàng)業(yè)歷程，2002年，馮雷與創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)從北京中關(guān)村起步，持續(xù)探索和引領(lǐng)行業(yè)數(shù)碼化變革：第一階段，公司於2005年起陸續(xù)推出自主研發(fā)的系列SaaS產(chǎn)品，包括路歌管車寶、路歌好運(yùn)寶及路歌快路寶，通過(guò)領(lǐng)先的科技應(yīng)用與服務(wù)能力改變行業(yè)；第二階段始於2013年，路歌率先上線了中國(guó)首批數(shù)字貨運(yùn)平臺(tái)；第三階段始於2014年，公司推出中國(guó)首個(gè)貨車司機(jī)線上社區(qū)「卡友地帶」，開(kāi)始走向數(shù)字生態(tài)建設(shè)。

    三個(gè)階段、二十年曆程，最終形成「全鏈路數(shù)字貨運(yùn)+貨車司機(jī)社區(qū)+車後服務(wù)」良性生態(tài)系統(tǒng)，對(duì)應(yīng)三大核心業(yè)務(wù)：數(shù)字貨運(yùn)服務(wù)、卡友地帶和卡加。三大塊業(yè)務(wù)高度協(xié)同，實(shí)現(xiàn)物流企業(yè)、貨主企業(yè)等託運(yùn)方與承運(yùn)方貨車司機(jī)全覆蓋，推動(dòng)行業(yè)進(jìn)入「數(shù)字生態(tài)時(shí)代」，賦能貨運(yùn)物流生態(tài)場(chǎng)景的每一個(gè)環(huán)節(jié)，解決各參與主體的實(shí)際痛點(diǎn)。

    對(duì)託運(yùn)方而言，作為國(guó)內(nèi)物流行業(yè)唯一定位為「企業(yè)服務(wù)商」的數(shù)字貨運(yùn)平臺(tái)，路歌通過(guò)數(shù)碼化運(yùn)力採(cǎi)購(gòu)、數(shù)碼化業(yè)務(wù)運(yùn)作、數(shù)碼化財(cái)務(wù)結(jié)算三個(gè)環(huán)節(jié)幫助物流企業(yè)建立私域運(yùn)力池、構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)外部協(xié)同流程，並提升其數(shù)碼化交付能力，系統(tǒng)地助力物流企業(yè)實(shí)現(xiàn)降本增效。

    對(duì)貨車司機(jī)而言，路歌通過(guò)為客戶打造私有運(yùn)力資源池，不斷促進(jìn)貨車司機(jī)與物流公司進(jìn)行反覆交易和穩(wěn)定合作，提升貨車司機(jī)收入來(lái)源的穩(wěn)定性，提高貨車司機(jī)的社會(huì)歸屬感和職業(yè)尊嚴(yán)感。這一模式最終幫助行業(yè)各參與方之間實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)協(xié)同，推動(dòng)行業(yè)高效、可持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。

    反映在業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)上，2019年至2022年四年間，路歌的年活躍託運(yùn)方客戶數(shù)也從3,340家提升至6,236家，近乎翻倍增長(zhǎng)。同時(shí)，公司主要客戶留存率近年來(lái)均保持在90%左右，在擴(kuò)大規(guī)模優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了健康的高質(zhì)量發(fā)展。

    總結(jié)二十年曆程，路歌始終堅(jiān)持求真創(chuàng)新，引領(lǐng)行業(yè)數(shù)碼化變革。「我們解決了如此多的、如高山一般的難題?！柜T雷同時(shí)表示，唯有堅(jiān)持實(shí)踐和探索、奉行長(zhǎng)期主義、堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展，才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)，為行業(yè)創(chuàng)造真正的價(jià)值。此次成功登陸港交所，也將為路歌發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)能，未來(lái)公司將「持續(xù)推動(dòng)行業(yè)數(shù)碼化升級(jí)，為客戶、為行業(yè)、為社會(huì)創(chuàng)造更大價(jià)值。」（記者 柏永）