金秋時(shí)節(jié)，河南汝州大地玉米垂穗，稻穀飄香。在這收穫與希望交織的季節(jié)，農(nóng)行汝州市支行主動(dòng)作為，組織信貸客戶經(jīng)理們深入田間地頭、糧企車間，將普惠金融的「活水」精準(zhǔn)滴灌至秋糧購(gòu)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)。一場(chǎng)以「獲客活客」為中心，以「鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷」為路徑，全力服務(wù)鄉(xiāng)村振興的秋糧購(gòu)銷綜合營(yíng)銷活動(dòng)，正如火如荼地進(jìn)行，繪就了一幅金融助力「顆粒歸倉(cāng)」與「產(chǎn)業(yè)興旺」的生動(dòng)畫卷。
提高站位 下好部署「先手棋」
「糧食安全是『國(guó)之大者』，服務(wù)秋收更是農(nóng)行人的使命擔(dān)當(dāng)。」在農(nóng)行汝州市支行召開的秋糧金融服務(wù)專題部署會(huì)上，黨委書記、行長(zhǎng)董旭輝指出，「三秋」生產(chǎn)是全年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)承上啟下的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，事關(guān)秋糧歸倉(cāng)和明年夏糧生產(chǎn)基礎(chǔ)，全行上下必須高度重視，精心組織好各項(xiàng)金融服務(wù)工作，壓實(shí)責(zé)任、全力推進(jìn)。
面對(duì)今年秋季長(zhǎng)時(shí)間的連續(xù)陰雨天氣給秋收秋種帶來(lái)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，支行摒棄「等客上門」的舊思維，確立了「源頭獲客、資產(chǎn)帶動(dòng)、鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷、資金閉環(huán)」的十六字策略，成立由「一把手」掛帥的領(lǐng)導(dǎo)小組，組建多支由班子成員帶隊(duì)、前後臺(tái)骨幹混編的「秋糧金融服務(wù)突擊隊(duì)」，精準(zhǔn)覆蓋轄內(nèi)16個(gè)糧食主產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，確保金融服務(wù)組織有力、推進(jìn)有序，為打贏秋糧服務(wù)攻堅(jiān)戰(zhàn)夯實(shí)基礎(chǔ)。
精準(zhǔn)滴灌 打通服務(wù)「最後一公里」
策略既定，重在執(zhí)行。支行運(yùn)用「白名單+路兩邊」工作法，開啟了地毯式營(yíng)銷與精準(zhǔn)拜訪相結(jié)合的新模式。在臨汝鎮(zhèn)臨南村，支行主管行長(zhǎng)楊延皓帶隊(duì)深入河南錦奧實(shí)業(yè)有限公司烘乾車間和倉(cāng)庫(kù)調(diào)研秋糧收購(gòu)的資金周轉(zhuǎn)情況。河南錦奧實(shí)業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人丁照會(huì)感激的說(shuō)：「多虧了去年咱們農(nóng)行給我貸的200萬(wàn)元，建設(shè)了一座日烘乾量300噸的烘乾塔。周邊5個(gè)縣7個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)戶都來(lái)烘乾、出售秋玉米，讓我22天收益了75萬(wàn)元?！?/p>
在走訪中，農(nóng)行工作人員還了解到，因?yàn)榻鼉赡晗募Z和秋糧收穫季節(jié)雨水較多，該企業(yè)的烘乾和儲(chǔ)存壓力依然較大，還需要擴(kuò)建廠房和購(gòu)置農(nóng)機(jī)設(shè)備，資金周轉(zhuǎn)仍有缺口。「這段時(shí)間我真忙的不可開交，今年雨水多，我這裏有烘乾設(shè)備，糧食收購(gòu)量也在不斷增加，急需大量的資金周轉(zhuǎn)，正愁著呢，你們就來(lái)了！」丁照會(huì)又看到了希望。經(jīng)過實(shí)地調(diào)查，農(nóng)行客戶經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)為其測(cè)算授信額度，量身定製融資方案。
為提高貸款適配性與審批效率，支行推出「指南針」智能測(cè)額系統(tǒng)與人工核額機(jī)制雙軌並行，對(duì)符合條件的客戶，現(xiàn)場(chǎng)完成預(yù)授信，實(shí)現(xiàn)了「掃街一戶、測(cè)額一戶」，讓數(shù)據(jù)多跑路、客戶少跑腿。
產(chǎn)品賦能 構(gòu)建綜合營(yíng)銷「生態(tài)圈」
單一的信貸支持只是起點(diǎn)，支行致力於為客戶提供一攬子的金融解決方案。個(gè)金部與農(nóng)戶部聯(lián)合開展培訓(xùn)，主推「惠農(nóng)e貸」拳頭產(chǎn)品，該產(chǎn)品憑藉線上申請(qǐng)、隨借隨還、利率優(yōu)惠的特點(diǎn)，成為廣大糧農(nóng)和經(jīng)紀(jì)人的「心頭好」。通過貸款業(yè)務(wù)的合作，汝州支行順勢(shì)為客戶配套開立結(jié)算賬戶、推廣掌上銀行、綁定聚合碼，引導(dǎo)糧食購(gòu)銷資金通過農(nóng)行渠道高效、閉環(huán)流轉(zhuǎn)。
在廟下鎮(zhèn)，糧食經(jīng)紀(jì)人老趙在今年秋收中計(jì)劃擴(kuò)大收購(gòu)量，但流動(dòng)資金出現(xiàn)缺口?？蛻艚?jīng)理上門服務(wù)，僅用48小時(shí)便為其發(fā)放了30萬(wàn)元貸款。與此同時(shí)，汝州支行還為他辦理了聚合碼，將他每天的售糧款牢牢鎖定在農(nóng)行體系內(nèi)，實(shí)現(xiàn)了「貸款引流、結(jié)算固流、存款駐流」的鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷。
針對(duì)種糧大戶的農(nóng)機(jī)更新和倉(cāng)儲(chǔ)需求，支行積極推廣「惠農(nóng)（農(nóng)機(jī)）分期」產(chǎn)品，並探索「存單支付」等新模式，滿足客戶在收購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、加工等環(huán)節(jié)的金融需求。在紙坊鎮(zhèn)張莊村的農(nóng)田裏，農(nóng)機(jī)手韓先生聽過支行客戶經(jīng)理的「農(nóng)機(jī)貸」產(chǎn)品介紹後非常感興趣?！肝疫@臺(tái)收割機(jī)已經(jīng)到了換代的年限，可是苦於手頭資金不足一直沒能更換。農(nóng)行這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)，貸款時(shí)間長(zhǎng)、還款利率低、還款還方便，讓我沒啥壓力，我決定忙完這一季就去更換新機(jī)器。」他當(dāng)場(chǎng)留存聯(lián)繫方式，表達(dá)合作意願(yuàn)。
今年，支行與汝州市農(nóng)機(jī)中心合作，創(chuàng)新推出專項(xiàng)惠農(nóng)產(chǎn)品，大力支持農(nóng)機(jī)手購(gòu)置大型智能農(nóng)機(jī)具。汝州市農(nóng)機(jī)中心馬軍鋒表示：「農(nóng)行的農(nóng)機(jī)分期產(chǎn)品，利率優(yōu)、服務(wù)好，有效緩解了農(nóng)機(jī)手購(gòu)置大型農(nóng)機(jī)具的資金壓力，是助力農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的有力保障?！?/p>
躬身入局 書寫農(nóng)行人的「擔(dān)當(dāng)答卷」
從黨委書記、行長(zhǎng)董旭輝帶頭走訪重點(diǎn)企業(yè)，到網(wǎng)點(diǎn)主任深入一線；從客戶經(jīng)理冒雨奔波田間，到後臺(tái)部門加班保障審批暢通……全行上下呈現(xiàn)出「一盤棋、一條心、一股勁」的奮戰(zhàn)景象。農(nóng)行汝州市支行交出了一份沉甸甸的答卷：今年以來(lái)，新增投放惠農(nóng)e貸1153戶，金額18571萬(wàn)元，新增投放糧食客群經(jīng)營(yíng)貸款105戶6250萬(wàn)元，其中為糧食經(jīng)紀(jì)人投放貸款47筆，金額3800萬(wàn)元。截止2025年10月10日，該行累計(jì)投放惠農(nóng)e貸3377戶，金額74262萬(wàn)元，彰顯了服務(wù)鄉(xiāng)村振興的戰(zhàn)略定力。
這一串?dāng)?shù)字背後，是農(nóng)行人「腳沾泥土、手捧初心」的實(shí)幹擔(dān)當(dāng)。他們從解決「賣糧難」到助力「?jìng)}儲(chǔ)旺」，從支持「一粒種子」到服務(wù)「一條產(chǎn)業(yè)鏈」，把金融服務(wù)真正寫在廣袤田野上，也寫進(jìn)了農(nóng)民群眾的心坎里。為端牢「中國(guó)飯碗」貢獻(xiàn)著堅(jiān)實(shí)的農(nóng)行力量。（郭軍勝 李建偉）
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