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    2025年11月17日，以「二十年再相會(huì)，輕舟又過一重山」為主題的元?dú)馍?025全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)在珠海圓滿落幕。大會(huì)正式披露，品牌連續(xù)三年保持雙位數(shù)增長(zhǎng)，增速達(dá)快消行業(yè)整體水平4.8%的4倍，在消費(fèi)趨勢(shì)多變、競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)環(huán)境中，以長(zhǎng)期主義的產(chǎn)品堅(jiān)守跑贏行業(yè)，樹立了健康飲品賽道的發(fā)展典範(fàn)。

    好產(chǎn)品為核，築牢增長(zhǎng)確定性根基

    「世界上所有偉大的公司，老闆都是想做好產(chǎn)品，沒有想別的，結(jié)果就可以意外掙錢?！乖?dú)馍謩?chuàng)始人唐彬森在大會(huì)上再次重申品牌核心邏輯。這份對(duì)產(chǎn)品的執(zhí)著，貫穿企業(yè)九年發(fā)展歷程，成為其穿越行業(yè)周期的關(guān)鍵密碼。

    尼爾森報(bào)告顯示，2025年氣泡水、電解質(zhì)水、中式養(yǎng)生水、減糖茶等健康化、功能化品類持續(xù)爆發(fā)，而這正是元?dú)馍侄嗄昵熬珳?zhǔn)佈局的核心賽道。2025年，品牌各大產(chǎn)品線均交出亮眼成績(jī)單：外星人電解質(zhì)水同比增長(zhǎng)34%，維 C 橙味與夏黑葡萄味氣泡水同比增長(zhǎng)52%，冰茶系列同比增長(zhǎng)56%，好自在系列同比增長(zhǎng)36%，維生素水更是創(chuàng)下128%的同比增長(zhǎng)佳績(jī)。

    亮眼業(yè)績(jī)背後，是元?dú)馍謱?duì)「有愛的好產(chǎn)品六個(gè)原則」的堅(jiān)定踐行——「加一點(diǎn)」有益成分、「減一點(diǎn)」負(fù)擔(dān)成分，以家人標(biāo)準(zhǔn)選材，追求長(zhǎng)期陪伴體驗(yàn)，逼近天然口感，兼顧顏值與時(shí)代符號(hào)感。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，品牌在研發(fā)上持續(xù)深耕：冰茶系列採用-196°C液氮冷凍檸檬技術(shù)還原果香，好自在系列堅(jiān)守傳統(tǒng)煮製工藝鎖鮮營(yíng)養(yǎng)，氣泡水歷經(jīng)500餘次技術(shù)革新優(yōu)化氣泡口感，外星人電解質(zhì)水升級(jí)為三效補(bǔ)水配方，形成多元產(chǎn)品矩陣覆蓋多場(chǎng)景需求?！肝覀冏霎a(chǎn)品絕對(duì)不是跟風(fēng)，而是基於對(duì)用戶需求的深層洞察。」唐彬森表示，從玉米須茶試錯(cuò)到紅豆薏米水成功，五年時(shí)間驗(yàn)證了養(yǎng)生水賽道的長(zhǎng)期價(jià)值，這份堅(jiān)持源於對(duì)產(chǎn)品本質(zhì)的敬畏。

    生態(tài)共建，與經(jīng)銷商共築市場(chǎng)護(hù)城河

    「一個(gè)公司要團(tuán)結(jié)更多合作夥伴一起做事，把經(jīng)銷商的接地氣能力、渠道敏感度充分調(diào)動(dòng)起來。」唐彬森在大會(huì)上強(qiáng)調(diào)夥伴關(guān)係的重要性。這種理念轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)，讓元?dú)馍峙c經(jīng)銷商形成深度綁定的共贏生態(tài)。

    渠道端，元?dú)馍滞瞥觥肝宕a合一」全鏈路數(shù)碼化系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)促銷、網(wǎng)點(diǎn)管理、費(fèi)用優(yōu)化與消費(fèi)者互動(dòng)的多維升級(jí)，通過精細(xì)化貨物管理提升渠道效率。營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人范軍重申「四個(gè)堅(jiān)決」承諾：堅(jiān)決夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)、堅(jiān)決穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)盤、堅(jiān)決維護(hù)客戶利益、堅(jiān)決提升客戶利潤(rùn)，並宣佈「方舟」項(xiàng)目迭代升級(jí)，將助力一線團(tuán)隊(duì)開拓市場(chǎng)、提升終端服務(wù)效率。此外，品牌通過SKU科學(xué)測(cè)試嚴(yán)選爆品，依據(jù)市場(chǎng)反饋優(yōu)化產(chǎn)品組合與區(qū)域匹配，形成「市場(chǎng)反饋—產(chǎn)品優(yōu)化」的正向循環(huán)，讓經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)更有方向與效率。

    經(jīng)銷商的堅(jiān)守與認(rèn)可，成為產(chǎn)品力的最佳佐證。蘇州經(jīng)銷商許先生代理四年間，見證品牌產(chǎn)品在年輕群體中的火爆，即便曾經(jīng)歷虧損，最終換來盈利與銷售目標(biāo)達(dá)成；新疆經(jīng)銷商白女士放棄其他品牌代理權(quán)，深耕五年讓元?dú)馍衷谄浯砥奉愔衼?zhàn)比達(dá)90%；蘭州新代理方女士看中品牌健康化、多元化理念，其代理產(chǎn)品在下沉市場(chǎng)精準(zhǔn)契合家長(zhǎng)對(duì)兒童飲品「減糖」「配料表乾淨(jìng)」的核心需求。

    堅(jiān)守初心，邁向二十年長(zhǎng)期發(fā)展之路

    面對(duì)2026年市場(chǎng)挑戰(zhàn)，元?dú)馍纸o出「無新戰(zhàn)略」的答案——繼續(xù)堅(jiān)守初心，踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品?！该髂隂]有新規(guī)劃，我們只想把過去九年明白的道理踐行到底。」唐彬森表示，品牌將保持謙卑心態(tài)向快消品前輩學(xué)習(xí)，沉澱核心底層能力；堅(jiān)持內(nèi)部「陪伴測(cè)試」機(jī)制，確保每款新品經(jīng)得起市場(chǎng)檢驗(yàn)；持續(xù)推進(jìn)品牌化建設(shè)，以正道應(yīng)對(duì)山寨亂象，堅(jiān)信「有品牌的企業(yè)一定能穿越周期」。

    如今，元?dú)馍之a(chǎn)品已上架全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，氣泡水等核心產(chǎn)品成為「外國(guó)人來華必買」熱門選擇，引發(fā)「全世界偶遇元?dú)馍帧沟纳缃粺岢??！肝覀儓?jiān)定相信中國(guó)市場(chǎng)，相信中國(guó)人會(huì)吃得更好、喝得更好，中國(guó)飲料行業(yè)一定會(huì)誕生更好的養(yǎng)生品牌?！固票蛏诖髸?huì)尾聲發(fā)出邀約，「希望二十年後再相會(huì)，我們依然能一起慶祝彼此的高光，為中國(guó)人創(chuàng)造和傳遞有愛的好產(chǎn)品而自豪?！?/p>

    在行業(yè)加速迭代的今天，元?dú)馍钟眠B續(xù)三年雙位數(shù)增長(zhǎng)證明：堅(jiān)守產(chǎn)品本質(zhì)、深耕用戶需求、賦能合作夥伴，才是企業(yè)穿越周期、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)的根本之道。在邁向十周年的節(jié)點(diǎn)上，這份對(duì)長(zhǎng)期主義的堅(jiān)持，讓品牌展現(xiàn)出更清晰的發(fā)展路徑與更廣闊的增長(zhǎng)空間。（記者 吳志雄）