有房有車有身高，年輕多金性格好，而且「徵婚無(wú)門(mén)檻，善良就行」……這種婚戀條件，現(xiàn)實(shí)中簡(jiǎn)直鳳毛麟角，沒(méi)想到婚戀平臺(tái)上比比皆是。優(yōu)質(zhì)的異性資源、0門(mén)檻的誘人廣告、言之鑿鑿的成功案例，怎能讓想找另一半的朋友不動(dòng)心?
事情真的是這樣嗎?
為了進(jìn)入婚戀網(wǎng)站公司，進(jìn)行內(nèi)部真實(shí)的了解。2023年12月，記者先後通過(guò)了珍愛(ài)網(wǎng)、世紀(jì)佳緣、戀愛(ài)課等多家婚戀公司的面試，成為一名婚戀紅娘，開(kāi)始專業(yè)培訓(xùn)。在珍愛(ài)網(wǎng)參加此次培訓(xùn)的新人有三十多個(gè)，讓記者意外的是，紅娘的培訓(xùn)主要內(nèi)容是「話術(shù)」，拋「誘餌」是第一步。
珍愛(ài)網(wǎng)呼叫中心 培訓(xùn)講師：客戶註冊(cè)珍愛(ài)網(wǎng)，是不是就是為了找對(duì)象?客戶最關(guān)心的是人。你把人給到客戶，其實(shí)就可以了。
珍愛(ài)網(wǎng)呼叫中心 培訓(xùn)講師：千萬(wàn)不要掛電話，因?yàn)橛袀€(gè)女孩子瀏覽你的資料了，那個(gè)女生身高168厘米，身材很好，長(zhǎng)得很漂亮……大致說(shuō)一到兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)讓客戶產(chǎn)生興趣。
戀愛(ài)課培訓(xùn)的話術(shù)更簡(jiǎn)單明了。
戀愛(ài)課線下門(mén)店 培訓(xùn)講師：這個(gè)女孩子看到你的資料，對(duì)你挺感興趣的，要求我們紅娘老師給你來(lái)電話，是女孩子要求我們給你來(lái)電話的。
世紀(jì)佳緣線下門(mén)店的員工在做經(jīng)驗(yàn)分享時(shí)，同樣著重強(qiáng)調(diào)了這部分內(nèi)容。
百合網(wǎng)世紀(jì)佳緣線下門(mén)店 培訓(xùn)講師：根據(jù)客戶所需要的人，我們模擬出一個(gè)人形，其實(shí)就是吸引客戶過(guò)來(lái)。
記者：那這個(gè)人存在嗎?
百合網(wǎng)世紀(jì)佳緣線下門(mén)店 培訓(xùn)講師：可以不存在。
講師表示，塑造一個(gè)「虛擬人物」，是新人快速上手的方法捷徑。而老紅娘經(jīng)驗(yàn)豐富，隨時(shí)可以把過(guò)往了解過(guò)的任何一位會(huì)員的情況拿出來(lái)拼湊講故事。如此撒謊騙人，記者不禁疑惑，要是客戶想見(jiàn)這個(gè)不真實(shí)的「真人」時(shí)，又該怎麼辦呢?
戀愛(ài)課線下門(mén)店 培訓(xùn)講師：後期我會(huì)教你怎麼圓，過(guò)來(lái)又不是只看這一個(gè)女孩子，有這麼多女孩子。
「虛擬人」誘餌如果吸引了客戶，就完成銷售的「第一步」。接下來(lái)的話術(shù)，表面上是核實(shí)客戶資料，講師們要求紅娘的其實(shí)是篩選客戶有沒(méi)有錢(qián)。
戀愛(ài)課線下門(mén)店 培訓(xùn)講師：客戶來(lái)了之後，還得看有沒(méi)有錢(qián)，沒(méi)錢(qián)你也不會(huì)跟他們聊。
百合網(wǎng)世紀(jì)佳緣線下門(mén)店 培訓(xùn)講師：通過(guò)客戶的興趣愛(ài)好、平時(shí)的消費(fèi)習(xí)慣、芝麻信用、信用卡、存款去問(wèn)。
珍愛(ài)網(wǎng)呼叫中心 培訓(xùn)講師：誇他，知道他的收入。有錢(qián)他就是你的意向客戶，巧婦難為無(wú)米之炊。沒(méi)錢(qián)的會(huì)員，放過(guò)他也放過(guò)你自己。
「放過(guò)他也放過(guò)你自己」。原來(lái)在紅娘眼中，只有有錢(qián)的消費(fèi)者才配得上他們接下來(lái)的服務(wù)。先虛擬人物拋「誘餌」，誘惑消費(fèi)者上鈎，再對(duì)經(jīng)濟(jì)能力進(jìn)行篩選。紅娘接下來(lái)要做的，則是引君入甕。讓消費(fèi)者把婚戀平臺(tái)當(dāng)成唯一希望，堵死其他的可能性。
百合網(wǎng)世紀(jì)佳緣線下門(mén)店 培訓(xùn)講師：我們把客戶工作圈、朋友圈、親人圈、社交圈等都給堵死了。
戀愛(ài)課線下門(mén)店 培訓(xùn)講師：如果客戶生活中家人、朋友有介紹，工作群和社交群也有介紹，客戶還來(lái)這裏做什麼?到時(shí)候如果讓他刷卡就很難，要把他的圈子堵死。
而世紀(jì)佳緣的講師在培訓(xùn)時(shí)強(qiáng)調(diào)，一定要把客戶當(dāng)成「獵物」來(lái)看待。
百合網(wǎng)世紀(jì)佳緣線下門(mén)店 培訓(xùn)講師：我們這裏就是你的天堂。給他這種暗示，其實(shí)是一個(gè)捕獵的邏輯。
就這樣，在紅娘的圍追堵截下，消費(fèi)者一步一步踏入紅娘設(shè)好的陷阱。只要掏錢(qián)，紅娘的目的就達(dá)成了。
珍愛(ài)網(wǎng)呼叫中心 培訓(xùn)講師：我們做前端銷售的時(shí)候，一定是拔高會(huì)員擇偶要求。誰(shuí)找對(duì)象不想找一個(gè)好一點(diǎn)的?這樣客戶才能有消費(fèi)的動(dòng)力。紅娘接手之後就降低期望值，不降低期望值怎麼找呢?
如果不是親身參加婚戀公司內(nèi)部的紅娘培訓(xùn)課，可能記者永遠(yuǎn)都不會(huì)猜到對(duì)面坐著的那個(gè)熱情的紅娘，其實(shí)都是一套一套的話術(shù)表演者。按照這幾家公司的紅娘培訓(xùn)課程要求，紅娘們基本都是用完美的「虛擬人物」吊胃口、篩選有錢(qián)客戶、破滅客戶其他希望，而這一切前戲都是為了讓消費(fèi)者乖乖掏錢(qián)。
百合網(wǎng)世紀(jì)佳緣線下門(mén)店 培訓(xùn)講師：說(shuō)實(shí)話，我們的報(bào)價(jià)是根據(jù)客戶能掏多少錢(qián)給出方案的。
戀愛(ài)課線下門(mén)店 培訓(xùn)講師：有錢(qián)的客戶報(bào)價(jià)48000元，你想賣他多少錢(qián)你就報(bào)多少錢(qián)。
如何向消費(fèi)者收費(fèi)，這幾家公司給紅娘們培訓(xùn)的話術(shù)內(nèi)容就直接得多了。
珍愛(ài)網(wǎng)呼叫中心 培訓(xùn)講師：要錢(qián)的時(shí)候一定要直接。做銷售衝到後面只有一句話，『姐你相信我，現(xiàn)在開(kāi)通，姐你一定會(huì)感謝我』『姐你相信我，你相信我，不要想那麼多，現(xiàn)在開(kāi)。姐你相信我』。
婚戀公司的培訓(xùn)套路真的會(huì)用在消費(fèi)者身上嗎?記者進(jìn)行了體驗(yàn)調(diào)查。
百合網(wǎng)世紀(jì)佳緣線下門(mén)店 培訓(xùn)講師：根據(jù)客戶所需要的人，模擬出一個(gè)人形。
珍愛(ài)網(wǎng) 紅娘：這邊有一位男士，34歲、未婚、身高181厘米。本科畢業(yè)，陽(yáng)光帥氣。
珍愛(ài)網(wǎng) 紅娘：女士是外企經(jīng)理，身高165厘米。
世紀(jì)佳緣 紅娘：這位男士在國(guó)企工作，年薪在35萬(wàn)元至40萬(wàn)元左右。
果然，在最初接觸時(shí)，紅娘都拋出了非常符合消費(fèi)者心意的異性，吸引消費(fèi)者與紅娘進(jìn)一步溝通。
珍愛(ài)網(wǎng)呼叫中心 培訓(xùn)講師：他有錢(qián)就是你的意向客戶。
戀愛(ài)課線下門(mén)店 培訓(xùn)講師：你還得要看有沒(méi)有錢(qián)。
世紀(jì)佳緣線下門(mén)店 紅娘：有負(fù)債嗎?房貸一個(gè)月多少錢(qián)?就有一張信用卡是嗎?額度是多少?
珍愛(ài)網(wǎng)線下門(mén)店 紅娘：花唄可用的額度2000多元?用不了多少。
無(wú)一例外，紅娘在與消費(fèi)者面談時(shí)，會(huì)不斷追問(wèn)消費(fèi)者的各種經(jīng)濟(jì)狀況。
百合網(wǎng)世紀(jì)佳緣線下門(mén)店 培訓(xùn)講師：把他們?cè)谏钪姓覍?duì)象的希望給泯滅掉。
戀愛(ài)課線下門(mén)店 培訓(xùn)講師：要把他們的圈子堵死。
戀愛(ài)課線下門(mén)店 紅娘：畢竟老家介紹也好、身邊人介紹也好，除了知道大概年齡段和長(zhǎng)相，其他的信息很難了解。
世紀(jì)佳緣線下門(mén)店 紅娘：在我看來(lái)最主要的是圈子在阻礙你，因?yàn)樵谶@邊社交圈確實(shí)不大。
正如培訓(xùn)人員所說(shuō)，他們要讓消費(fèi)者相信，只有婚戀機(jī)構(gòu)才是他們徵婚交友最後的希望。
人間飲食男女內(nèi)心最深切的痛處，都是紅娘誘導(dǎo)消費(fèi)者下單交錢(qián)的理由。比如對(duì)未婚男性要造夢(mèng)，要講成功故事;對(duì)大齡未婚女性可以從生育年齡方面給會(huì)員急迫感;離異帶小孩的可以從小孩切入，越早再婚孩子越容易接受對(duì)方等。
如果仍未奏效，還有一個(gè)殺手鐧——「演戲促銷」。
珍愛(ài)網(wǎng)呼叫中心 培訓(xùn)講師：在電話裡面喊一聲經(jīng)理，這種演戲要讓會(huì)員感覺(jué)真一點(diǎn)。
珍愛(ài)網(wǎng)呼叫中心 培訓(xùn)講師：富有激情，『經(jīng)理經(jīng)理，諮詢一下』。演戲要演得像個(gè)樣，做戲做全套。
在這家世紀(jì)佳緣線下門(mén)店裏，記者還有更意外的發(fā)現(xiàn)。只要消費(fèi)者到店面談，經(jīng)理就會(huì)通過(guò)房間裏暗藏的攝像頭，實(shí)時(shí)監(jiān)控紅娘和消費(fèi)者面談的內(nèi)容以及進(jìn)度。
真實(shí)消費(fèi)體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)：這個(gè)錢(qián)對(duì)於你來(lái)說(shuō)，買的是你自己的時(shí)間。
監(jiān)控畫(huà)面：也許你覺(jué)得我現(xiàn)在22歲，沒(méi)有那麼著急。但是我告訴你，可能三年五年很快就過(guò)去了。
在面談中當(dāng)經(jīng)理覺(jué)得紅娘應(yīng)付不過(guò)來(lái)時(shí)，還會(huì)找各種理由喊他出來(lái)現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)傳授經(jīng)驗(yàn)。
真實(shí)消費(fèi)體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)：鄭老師麻煩出來(lái)一下，這邊需要您簽個(gè)字，不好意思。
百合網(wǎng)世紀(jì)佳緣線下門(mén)店 經(jīng)理：該降價(jià)就降價(jià)，要有當(dāng)下成交的意識(shí)，不要讓客戶回去考慮。用一切手段，不管什麼原因，不要給客戶那麼多理由和藉口，多少錢(qián)都收。
上崗前的培訓(xùn)，婚戀平臺(tái)從經(jīng)理到培訓(xùn)老師，再到培訓(xùn)好的銷售紅娘，職業(yè)的重點(diǎn)不是促成一對(duì)對(duì)的千里姻緣，而是如何用欺騙性的「話術(shù)」引誘消費(fèi)者，目的就是為了業(yè)績(jī)提成。
記者在體驗(yàn)時(shí)，這幾家婚戀平臺(tái)的紅娘，都承諾公司是嚴(yán)肅的婚戀平臺(tái)。會(huì)過(guò)濾掉不誠(chéng)信會(huì)員、有重大疾病的會(huì)員，保障客戶的徵婚安全。然而事實(shí)也並非如此嚴(yán)謹(jǐn)。
珍愛(ài)網(wǎng)呼叫中心 培訓(xùn)講師：你為什麼一定要去判斷?他說(shuō)他沒(méi)結(jié)婚，他就沒(méi)結(jié)婚。
百合網(wǎng)世紀(jì)佳緣線下門(mén)店 培訓(xùn)講師：說(shuō)實(shí)話一些隱疾我們核實(shí)不了。
世紀(jì)佳緣線下門(mén)店 紅娘：你可以放心把幸福交給我這邊，你相信我，我不會(huì)讓你的錢(qián)白花。
記者發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)關(guān)於婚戀平臺(tái)的投訴量一直居高不下，其中相當(dāng)一部分與平臺(tái)的培訓(xùn)內(nèi)容相關(guān)，捏造虛擬對(duì)象、誘導(dǎo)消費(fèi)、信息審核不嚴(yán)等情況時(shí)有發(fā)生。
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