在全球經(jīng)濟(jì)格局動(dòng)盪、技術(shù)變革加速的背景下，中國(guó)樂(lè)器製造企業(yè)如何通過(guò)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)突圍？面對(duì)美國(guó)單方面發(fā)起的貿(mào)易關(guān)稅戰(zhàn)，中國(guó)品牌、特別是傳統(tǒng)品牌又將如何應(yīng)對(duì)？近日，在惠州市惠陽(yáng)區(qū)，恩雅音樂(lè)聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO顧文斌在接受香港商報(bào)採(cǎi)訪時(shí)表示，恩雅音樂(lè)雖並非傳統(tǒng)意義上的知名大品牌，也未掌握特別高端的技術(shù)，但憑藉對(duì)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的挖掘與升級(jí)，在貿(mào)易戰(zhàn)中逆勢(shì)突圍。
恩雅音樂(lè)聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO顧文斌
傳統(tǒng)樂(lè)器製造的「高維創(chuàng)新」
「恩雅音樂(lè)並非一開(kāi)始就擁有高端技術(shù)或品牌光環(huán)，但我們選擇了一條『高維打低維』的路徑?！拐劶捌髽I(yè)創(chuàng)新，顧文斌直言不諱。在他看來(lái)，傳統(tǒng)樂(lè)器行業(yè)長(zhǎng)期依賴手工製造和單一營(yíng)銷模式，而恩雅音樂(lè)從成立之初便瞄準(zhǔn)技術(shù)驅(qū)動(dòng)與全鏈路創(chuàng)新，試圖以「系統(tǒng)性升級(jí)」重塑行業(yè)生態(tài)。
顧文斌將恩雅音樂(lè)的技術(shù)創(chuàng)新歸納為三個(gè)維度：材料、算法與音響技術(shù)。以企業(yè)核心產(chǎn)品「未來(lái)結(jié)他」智能賽博結(jié)他為例，其突破性地採(cǎi)用碳纖維複合材料，結(jié)合自主研發(fā)的聲學(xué)算法晶片，不僅解決了傳統(tǒng)木製結(jié)他易受溫濕度影響的痛點(diǎn)，還將生產(chǎn)成本大幅降低?！赶M(fèi)者花兩三千元就能享受萬(wàn)元級(jí)產(chǎn)品的音色和手感?！顾嘎叮@種「工業(yè)化替代手工」的模式，既提升了生產(chǎn)效率，也打破了高端樂(lè)器市場(chǎng)的價(jià)格壁壘。
值得注意的是，目前恩雅樂(lè)器擁有相關(guān)專利100多項(xiàng)，擁有大部分智能結(jié)他領(lǐng)域?qū)＠?，企業(yè)獲評(píng)國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、專精特新企業(yè)。僅憑智能結(jié)他產(chǎn)品，恩雅樂(lè)器的銷售額已超億元。
在品牌運(yùn)營(yíng)上，恩雅音樂(lè)依託電商能力與全球化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，直接觸達(dá)終端消費(fèi)者。顧文斌提到，傳統(tǒng)樂(lè)器品牌多依賴代理商模式，而恩雅音樂(lè)通過(guò)官網(wǎng)、亞馬遜等自營(yíng)渠道，實(shí)現(xiàn)了從生產(chǎn)到銷售的全鏈條把控?！高@不僅縮短了中間環(huán)節(jié)的成本，還能快速響應(yīng)用戶反饋，推動(dòng)產(chǎn)品迭代。」目前，恩雅音樂(lè)的產(chǎn)品已覆蓋全球超50個(gè)國(guó)家和地區(qū)，並在海外市場(chǎng)形成穩(wěn)定口碑。
「中國(guó)製造升級(jí)不是單點(diǎn)突破，而是從供應(yīng)鏈到人才體系的整體進(jìn)化?！诡櫸谋蠓Q，恩雅音樂(lè)的創(chuàng)新實(shí)踐證明了傳統(tǒng)行業(yè)「彎道超車」的可能性。通過(guò)整合材料科學(xué)、晶片研發(fā)與數(shù)碼化營(yíng)銷，企業(yè)逐步構(gòu)建起技術(shù)壁壘，並推動(dòng)樂(lè)器行業(yè)從「勞動(dòng)密集型」向「技術(shù)密集型」轉(zhuǎn)型。
恩雅音樂(lè)生產(chǎn)的部分結(jié)他
貿(mào)易戰(zhàn)下的「攻守之道」
近年來(lái)，中美貿(mào)易摩擦對(duì)全球產(chǎn)業(yè)鏈造成深遠(yuǎn)衝擊。作為一家以海外市場(chǎng)為核心的中國(guó)品牌，恩雅音樂(lè)如何應(yīng)對(duì)關(guān)稅壁壘與市場(chǎng)不確定性？顧文斌的回答展現(xiàn)了「中國(guó)製造」的韌性。
「關(guān)稅增加直接推高成本，但我們的自營(yíng)模式緩衝了衝擊。」顧文斌坦言，恩雅音樂(lè)在美國(guó)市場(chǎng)以官網(wǎng)、亞馬遜、沃爾瑪?shù)戎睜I(yíng)渠道為主，相較於依賴代工訂單的企業(yè)，其議價(jià)能力更強(qiáng)。「我們選擇讓渡部分利潤(rùn)，而非被動(dòng)接受訂單流失?！惯@一策略使企業(yè)在美國(guó)市場(chǎng)的份額保持穩(wěn)定，同時(shí)也為中國(guó)供應(yīng)鏈爭(zhēng)取了調(diào)整時(shí)間。
面對(duì)美國(guó)市場(chǎng)波動(dòng)，恩雅音樂(lè)迅速調(diào)整戰(zhàn)略，將資源向歐洲、亞太、非洲及南美傾斜?！纲Q(mào)易戰(zhàn)倒逼我們加速多元化布局?！诡櫸谋笈e例稱，2025年4月，由美國(guó)單方面發(fā)起的貿(mào)易關(guān)稅戰(zhàn)，恩雅立刻布局歐洲市場(chǎng)，僅用兩個(gè)月便在歐洲市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷量翻倍?！高^(guò)去過(guò)度依賴單一市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在轉(zhuǎn)化為開(kāi)拓新機(jī)遇的動(dòng)力?！?/p>
「中國(guó)供應(yīng)鏈的韌性遠(yuǎn)超外界想像?！诡櫸谋筇岬剑餮乓魳?lè)與國(guó)內(nèi)供應(yīng)商協(xié)同優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，並通過(guò)技術(shù)升級(jí)提升產(chǎn)品附加值，以對(duì)沖關(guān)稅影響。他同時(shí)呼籲行業(yè)「抱團(tuán)取暖」?！付唐陉囃粗校l(shuí)能頂住壓力、保持創(chuàng)新，誰(shuí)就能在下一輪競(jìng)爭(zhēng)中佔(zhàn)據(jù)先機(jī)。」
創(chuàng)新與韌性背後的「中國(guó)邏輯」
從技術(shù)破局到全球應(yīng)戰(zhàn)，恩雅音樂(lè)的成長(zhǎng)軌跡折射出中國(guó)製造業(yè)的轉(zhuǎn)型縮影。顧文斌總結(jié)道：「真正的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自對(duì)趨勢(shì)的預(yù)判、對(duì)核心技術(shù)的投入，以及對(duì)市場(chǎng)變化的快速響應(yīng)。」面對(duì)未來(lái)，他表示企業(yè)將繼續(xù)深耕智能樂(lè)器領(lǐng)域，探索AI與音樂(lè)教育的結(jié)合，同時(shí)深化全球本土化運(yùn)營(yíng)，「讓世界聽(tīng)到中國(guó)創(chuàng)新的聲音」。
在對(duì)恩雅的採(cǎi)訪中，香港商報(bào)注意到，「高維打低維」與「頂住」成為關(guān)鍵詞。前者是恩雅音樂(lè)破局傳統(tǒng)行業(yè)的利刃，後者則是中國(guó)製造應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的底色。不單單是恩雅，一直以來(lái)，惠陽(yáng)的結(jié)他企業(yè)一直都在探索創(chuàng)新——定製化生產(chǎn)、新材料研究、智能樂(lè)器開(kāi)發(fā)，共同打造屬於惠陽(yáng)結(jié)他的「智造高地」。目前，惠陽(yáng)結(jié)他領(lǐng)域已經(jīng)有結(jié)他相關(guān)企業(yè)80多家，其中高新技術(shù)企業(yè)11家，規(guī)上企業(yè)7家，產(chǎn)值約4.05億元，形成了包括原材料供給、半成品、電子五金配件、裝飾包裝、數(shù)控機(jī)械、成品等完整的產(chǎn)業(yè)鏈。如今的惠陽(yáng)結(jié)他地圖上，既有湯姆樂(lè)器這樣專注文化賦能的「跨界玩家」，通過(guò)與敦煌博物館、熊本熊、皮卡丘等潮流IP合作，帶領(lǐng)行業(yè)破圈；也有政府打造的結(jié)他產(chǎn)業(yè)園，讓木材商、晶片開(kāi)發(fā)商、聲學(xué)實(shí)驗(yàn)室比鄰而居，重現(xiàn)「半小時(shí)配齊一把結(jié)他」的效率神話。這些融合了晶片與木材、代碼與漆藝的樂(lè)器，未來(lái)可能出現(xiàn)在紐約街頭的即興演出或巴黎郊區(qū)的音樂(lè)課堂。從代工貼牌到制定智能樂(lè)器行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，惠陽(yáng)結(jié)他正在重寫(xiě)「中國(guó)製造」的嶄新篇章。（記者/視頻 盧偉）
頂圖：恩雅音樂(lè)生產(chǎn)的部分結(jié)他
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