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　6月26日，日本樂天集團(tuán)聯(lián)合國(guó)際企業(yè)諮詢及金融分析公司鄧白氏，並邀請(qǐng)深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)協(xié)辦，在香港首次舉辦針對(duì)日本電商市場(chǎng)的招商說明會(huì)，向本地企業(yè)拋出橄欖枝，積極招募具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的香港商戶。

　隨著全球電商格局不斷演變，日本市場(chǎng)正成為越來越多跨境賣家的「新藍(lán)?！?。

　根據(jù)2024年日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省發(fā)布的《電子商務(wù)市場(chǎng)調(diào)查》，日本電商市場(chǎng)規(guī)模已高達(dá)每年14兆6760億日元(約7000億人民幣)，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的消費(fèi)潛力。

　對(duì)中國(guó)內(nèi)地及香港賣家而言，日本不僅地理位置相近，物流可採(cǎi)用小包直郵，備貨風(fēng)險(xiǎn)也遠(yuǎn)低於歐美市場(chǎng)。值得注意的是，相比中國(guó)約37%的電商滲透率，日本目前僅有約10%，這意味著巨大的潛在空間和增長(zhǎng)機(jī)遇。

　作為日本電商行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，Rakuten Ichiba（日本樂天市場(chǎng)）自1997年成立以來長(zhǎng)期穩(wěn)居市場(chǎng)前列，並自2008年起積極拓展全球業(yè)務(wù)，2019年正式向中國(guó)賣家開放招商。

　樂天集團(tuán)海外銷售戰(zhàn)略部高級(jí)經(jīng)理伊藤先生在接受香港商報(bào)採(cǎi)訪時(shí)表示，香港作為亞洲重要的貿(mào)易與創(chuàng)新中心，擁有許多獨(dú)特且高品質(zhì)的產(chǎn)品品牌，歡迎通過日本樂天市場(chǎng)（Rakuten Ichiba）更高效地進(jìn)入日本市場(chǎng)，滿足日本消費(fèi)者對(duì)多樣化、高附加值商品的需求。

　伊藤先生介紹說，香港一直被視為樂天重點(diǎn)拓展的新興市場(chǎng)之一。作為亞洲重要的貿(mào)易和創(chuàng)新樞紐，香港孕育了大量具備國(guó)際視野、產(chǎn)品質(zhì)量出眾的品牌企業(yè)。伊藤先生以個(gè)人經(jīng)歷為例分享道，他曾在舊金山生活六年，今年四月才回到日本，但有些產(chǎn)品在日本並不容易買到，他仍需依賴海外採(cǎi)購(gòu)。香港出品的商品往往在設(shè)計(jì)感與創(chuàng)新性方面具備獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，恰好能填補(bǔ)日本本土市場(chǎng)的某些空白。他舉例說，他回國(guó)後需要購(gòu)買一款既適合商務(wù)又方便日常使用的斜挎包，最終選擇的正是一家香港公司出品的產(chǎn)品，這類風(fēng)格的包袋在日本難覓同款，由此可見香港企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)上的精準(zhǔn)把握。

　樂天集團(tuán)海外銷售戰(zhàn)略部高級(jí)經(jīng)理伊藤先生。

　針對(duì)香港商戶最關(guān)心的入駐及運(yùn)營(yíng)問題，伊藤先生強(qiáng)調(diào)，日本樂天市場(chǎng)已為國(guó)際商戶量身打造了一套較為完善的支持體系。除了優(yōu)化入駐流程外，樂天會(huì)為商戶配備專屬電商顧問，協(xié)助優(yōu)化店舖表現(xiàn)、商品頁(yè)面及整體銷售策略，並通過營(yíng)銷推廣、積分計(jì)劃和物流資源，為跨境運(yùn)營(yíng)提供切實(shí)支持。此外，平臺(tái)也提供多語言服務(wù)和本地化顧問，協(xié)助商戶更好地與日本消費(fèi)者溝通，降低文化和語言門檻。

　伊藤先生表示，作為日本電商市場(chǎng)的領(lǐng)軍平臺(tái)，日本樂天市場(chǎng)依託樂天集團(tuán)的生態(tài)系統(tǒng)，為商戶提供了覆蓋電商、金融科技、通信、數(shù)字內(nèi)容等多板塊的資源整合與引流機(jī)會(huì)。通過樂天積分體系，消費(fèi)者在不同服務(wù)中積累和使用積分，極大增強(qiáng)了用戶粘性，也為入駐商戶帶來更可持續(xù)的客戶轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)。

　對(duì)於未來的發(fā)展重點(diǎn)，伊藤先生指出，健康與美容、食品與飲品、家居生活及服裝配飾仍將是日本樂天市場(chǎng)的核心增長(zhǎng)品類，而這些領(lǐng)域恰好也是香港企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)。樂天方面已觀察到，一些來自香港的品牌，尤其是在時(shí)尚配飾和特色食品等領(lǐng)域，已成功通過產(chǎn)品和營(yíng)銷的本地化贏得日本消費(fèi)者青睞。

　談及如何更好地抓住機(jī)遇，伊藤先生建議香港商戶首先需充分了解日本消費(fèi)者的偏好和文化細(xì)節(jié)，並針對(duì)性地對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝和頁(yè)面呈現(xiàn)進(jìn)行本地化優(yōu)化。此外，高質(zhì)量的商品描述與圖片、快速高效的客戶服務(wù)、靈活使用樂天的積分與促銷工具，都是提升銷量和客戶黏性的關(guān)鍵。他特別提醒，進(jìn)入日本市場(chǎng)並非一蹴而就，建議香港商戶保持耐心與持續(xù)投入，有助於在競(jìng)爭(zhēng)激烈的零售環(huán)境中建立長(zhǎng)期的信任與口碑。

　值得一提的是，日本樂天近年來也在AI技術(shù)上持續(xù)發(fā)力，已開發(fā)出自主AI語言模型，旨在為商戶提供從商品頁(yè)面優(yōu)化、客服自動(dòng)化到精準(zhǔn)推薦和多語言翻譯等多項(xiàng)支持工具。這一AI能力有望幫助商戶節(jié)省人力成本、提升運(yùn)營(yíng)效率，並在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更好地服務(wù)消費(fèi)者。

　伊藤先生最後表示，隨著日本電商市場(chǎng)持續(xù)釋放潛力，樂天將繼續(xù)加大對(duì)香港等國(guó)際市場(chǎng)的投入，期望通過平臺(tái)生態(tài)與技術(shù)創(chuàng)新，幫助更多優(yōu)質(zhì)商戶進(jìn)入日本市場(chǎng)，把握這片消費(fèi)藍(lán)海的增長(zhǎng)機(jī)遇。（香港商報(bào)記者 楊琪）