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深耕下沉市場(chǎng),開拓國(guó)際藍(lán)海:花生好車領(lǐng)跑汽車新零售賽道

深耕下沉市場(chǎng),開拓國(guó)際藍(lán)海:花生好車領(lǐng)跑汽車新零售賽道

責(zé)任編輯:朱劍明 2025-11-17 13:23:03 來源:香港商報(bào)網(wǎng)

 在中國(guó)政府大力推動(dòng)內(nèi)需擴(kuò)張、激活消費(fèi)潛力的宏觀政策 背景下,汽車流通領(lǐng)域正迎來結(jié)構(gòu)性發(fā)展機(jī)遇。隨著中國(guó)汽車市場(chǎng)消費(fèi)潛力持續(xù) 釋放,尤其是在廣闊的三至五線城市(下稱「下沉市場(chǎng)」),一種融合了線下服務(wù)輿線上效率的「汽車新零售」模式正展現(xiàn)出強(qiáng)勁的生命力。作為該領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè),花生好車(Huasheng Prime Car)自2015年成立以來,憑藉其創(chuàng)新的直租(「先用後買」)模式、深度的全國(guó)直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)布局以及前瞻性的國(guó)際化戰(zhàn)略, 正引領(lǐng)汽車流通行業(yè)的結(jié)構(gòu)性變革。

 扎根下沉市場(chǎng) 直營(yíng)模式構(gòu)建護(hù)城河

 傳統(tǒng)汽車4S 店模式因資産重、運(yùn)營(yíng)成本高,難以有效覆蓋廣闊的下沉市場(chǎng)。 花生好車敏銳捕捉到這一市場(chǎng)空白,專注為低線城市客戶群骨體豊提供靈活、低門檻  的綜合出行服務(wù)。

 據(jù)了解,花生好車的業(yè)務(wù)模式核心,是以融資租賃與創(chuàng)新的「直租」産品切 入,同時(shí)輔以經(jīng)營(yíng)租賃、網(wǎng)約車租賃及保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)等多元化服務(wù)。這一模式有效降 低了消費(fèi)者的購(gòu)車門檻,滿足了下沉市場(chǎng)家庭首臺(tái)車輛的剛性需求。

 輿行業(yè)內(nèi)其他蔘輿者不同,花生好車堅(jiān)持重資産運(yùn)營(yíng)的「直營(yíng)連鎖」路線。 截至目前,其已在全國(guó)建立了超過200家直營(yíng)門店,服務(wù)覆蓋300多個(gè)城市。這種直營(yíng)模式確保了服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一性和高效的履約能力,從而建立了強(qiáng)大的品牌信任度和客戶黏性。為支撐龐大的線下網(wǎng)絡(luò),花生好車亦建立了包括20餘個(gè)中心倉(cāng)在內(nèi)的完善供應(yīng)鏈及倉(cāng)儲(chǔ)物流體系,確保了車輛的高效調(diào)配輿交付。

 頂尖資本加持 國(guó)資入股夯實(shí)龍頭地位

 汽車新零售業(yè)務(wù)的本質(zhì)是資産管理和風(fēng)險(xiǎn)控制?;ㄉ密嚨姆€(wěn)健發(fā)展與清晰 的市場(chǎng)定位,使其持續(xù)獲得頂尖資本的青睞。據(jù)悉,公司早期已獲得包括凱欣資本 (CrescentPoint)、京東 (JD) 及高盛 (Goldman Sachs) 等國(guó)際知名機(jī)構(gòu)的 B輪投資本。

 正是基於其健康的業(yè)務(wù)模式和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)控體系—包括作為業(yè)內(nèi)為數(shù)不多獲準(zhǔn)接入中國(guó)人民銀行徵信系統(tǒng)的企業(yè)之一花生好車在2024年再度獲得了來自安徽地方國(guó)有資產(chǎn)的C 輪戰(zhàn)略投資,獲得數(shù)億元資金注入。此次國(guó)資的入局,不僅標(biāo)詰著公司強(qiáng)大的股東背景進(jìn)一步夯實(shí),更是對(duì)其響應(yīng)國(guó)家政策、深耕下沉市場(chǎng)、服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)的權(quán)威認(rèn)可。

 行業(yè)趨勢(shì)共識(shí):新零售輿國(guó)際化成新焦點(diǎn)

 近年來,以直營(yíng)和租賃為核心的新零售模式,其價(jià)值日益受到資本市場(chǎng)和同 業(yè)的認(rèn)可。例如,本港上市公司喜相逢(XXF Group Holdings)近年亦在鞏固其 傳統(tǒng)汽車融資租賃業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,加速拓展其自營(yíng)銷售網(wǎng)絡(luò),同様瞄準(zhǔn)了下沉市 場(chǎng)的巨大潛力,並開始探索車輛出口業(yè)務(wù)。

 這一趨勢(shì)反映出,無論是花生好車還是喜相逢,行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)均已意識(shí) 到,單純的融資服務(wù)已無法滿足市場(chǎng)需求,必須向下游延伸服務(wù)鏈條、向上游整 合供應(yīng)鏈,並積極尋求新的增長(zhǎng)曲線。

 然而,相較於行業(yè)內(nèi)的追隨者,花生好車憑藉其更早的布局、超過200家門 店的鹿大規(guī)模,以及已建立的20餘個(gè)中心倉(cāng)的成熟供應(yīng)鏈,顯然已在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)建 立了顯著的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

 前瞻布局國(guó)際業(yè)務(wù) 打造全球流通閉環(huán)

 在鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的同時(shí),花生好車已將視野投向更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)。隨著中國(guó)汽車(特別是新能源汽車)出口的爆發(fā)式增長(zhǎng),如何處理租賃到期後的車輛資産,成為新零售平臺(tái)實(shí)現(xiàn)收益最大化的關(guān)鍵。

 花生好車正致力於打造「國(guó)內(nèi)租賃至海外殘值最大化」的業(yè)務(wù)閉環(huán)。據(jù)悉,公司已在中亞(烏茲別克斯坦)、中東(迪拜)和非洲(南非)成功設(shè)立了3家海外門店,初步構(gòu)建了跨國(guó)流通的生態(tài)體系。公司計(jì)劃在2025年將國(guó)際業(yè)務(wù) 拓展至10個(gè)國(guó)家,將國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的二手車資産輸出至高溢價(jià)的新興市場(chǎng)。

 業(yè)內(nèi)分析人士指出,花生好車的國(guó)際化布局極具前瞻性。這不僅解決了租賃 資産的殘值處理問題,更打通了國(guó)內(nèi)資産向新興市場(chǎng)的跨境通道,使其商業(yè)模式 的韌性及想像空間遠(yuǎn)超同行。

 總結(jié)而言,花生好車通過其獨(dú)特的直營(yíng)新零售模式、專業(yè)的風(fēng)控能力以及創(chuàng) 新的國(guó)際化戰(zhàn)略,成功在競(jìng)爭(zhēng)激烈的汽車流通領(lǐng)域中佔(zhàn)據(jù)了領(lǐng)先地位。未來,隨 著下沉市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)和中國(guó)汽車全球化進(jìn)程的加速,花生好車有望繼續(xù)作為行 業(yè)標(biāo)桿,引領(lǐng)汽車新零售的高質(zhì)量發(fā)展。

責(zé)任編輯:朱劍明 深耕下沉市場(chǎng),開拓國(guó)際藍(lán)海:花生好車領(lǐng)跑汽車新零售賽道
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