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    近日，東莞出臺(tái)《關(guān)於支持企業(yè)春節(jié)前後穩(wěn)工促生產(chǎn)的若干措施》，涉及8條政策「年貨」共派發(fā)月2.4億元各類補(bǔ)貼，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展信心。

    「我們看到了市的政策大禮包，非常符合公司目前的發(fā)展形勢，東莞市出臺(tái)的一系列政策給予了我們很大的信心。目前，企業(yè)正在積極生產(chǎn)從國外參展搶回來的訂單?！箹|莞泛美光電公司總經(jīng)理曾小雲(yún)興奮地表示，公司一派熱氣騰騰、大干快干的忙碌生產(chǎn)場景?！鸽S著公司市場的開拓，加上市政策的支持，我們有信心實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值比去年增長30%—40%?！?/p>

    科技引領(lǐng)，獲專利認(rèn)證340多項(xiàng)

    泛美光電以家居照明為起點(diǎn)，經(jīng)過多年的潛心經(jīng)營取得了良好的業(yè)績。2018年，經(jīng)過深思熟慮，公司向特種照明設(shè)備的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的全鏈條產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。目前公司在同行業(yè)中佔(zhàn)有一定的優(yōu)勢地位並佔(zhàn)有了一定的市場份額。同年，成為中堂引進(jìn)並於當(dāng)年投產(chǎn)的重大項(xiàng)目。

    轉(zhuǎn)型之路從來不是一帆風(fēng)順的。曾小雲(yún)透露，公司在2015年至2016年發(fā)展巔峰期，一年?duì)I業(yè)額可達(dá)4個(gè)億。受貿(mào)易戰(zhàn)、原材料價(jià)格上升、晶片短缺等因素的影響，公司在2018年失去了很多訂單。公司決策層及時(shí)作出戰(zhàn)略調(diào)整，轉(zhuǎn)型做特種照明產(chǎn)品。

    特種照明產(chǎn)品專業(yè)性強(qiáng)、科技含量高、市場發(fā)展空間大、競爭力強(qiáng)。這同樣意味著選擇了一條需要長期投入的困難的路。

    曾小雲(yún)介紹，公司為此高薪聘請成立了一支50多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，專門設(shè)計(jì)開發(fā)特種照明產(chǎn)品。即使是公司發(fā)展最艱難的幾年，也保證了研發(fā)費(fèi)用的投入，研發(fā)費(fèi)用占營收10%以上。因公司對產(chǎn)品質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)、高要求，2020年產(chǎn)品通過了美國石油協(xié)會(huì)API體系認(rèn)證?！高@是一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)、高要求的行業(yè)認(rèn)證，擁有該認(rèn)證便能獲得客戶對我們的高度信任，公司特種照明產(chǎn)品才能得到更多客戶的認(rèn)可，我們也能擁有更多的訂單?！?/p>

    泛美光電公司副總經(jīng)理李新波介紹，目前，泛美光電已成長為一家同時(shí)通過了廣東省高新技術(shù)企業(yè)及廣東省知識產(chǎn)權(quán)示範(fàn)企業(yè)認(rèn)證的公司，擁有340多項(xiàng)專利認(rèn)證，國內(nèi)外發(fā)明專利有39項(xiàng)，實(shí)用新型專利認(rèn)證140多項(xiàng)。

    特種照明產(chǎn)品要經(jīng)過多少道工序才能完成生產(chǎn)並達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求！走訪泛美光電的生產(chǎn)車間，產(chǎn)品在生產(chǎn)車間完成組裝工序，由品檢人員對產(chǎn)品進(jìn)行基本的測試，再經(jīng)過高溫、防爆、防水、防塵等一系列測試，最後來到老化車間，進(jìn)行最後的測驗(yàn)，才算生產(chǎn)完成。

    「像這些款式的照明產(chǎn)品，主要用於油井、礦業(yè)等行業(yè)，防水防爆要求非常嚴(yán)格，所以我們必須以高標(biāo)準(zhǔn)高要求來生產(chǎn)，不負(fù)客戶所託。」曾小雲(yún)透露，「一款產(chǎn)品從設(shè)計(jì)研發(fā)，至少要經(jīng)過半年以上的時(shí)間沉澱，這也決定了公司產(chǎn)品的價(jià)值和技術(shù)含量，同時(shí)也是公司核心競爭力的所在。」

企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品贏得市場訂單

    攻堅(jiān)克難，千方百計(jì)搶訂單

    對於泛美光電而言，過去的三年是公司最艱難的時(shí)間，公司出口業(yè)務(wù)遭遇重創(chuàng)?！赣行┛蛻舭l(fā)郵件打電話都杳無音信，我們的產(chǎn)品積壓嚴(yán)重，人出不去，產(chǎn)品也賣出不去。」曾小雲(yún)坦言，很多訂單都要通過年初報(bào)名參展，和客戶面對面交流溝通獲得。但由於疫情原因我們無法參展。怎麼辦？「我們只能想盡一切辦法去努力打破這種局面。年初就讓外貿(mào)團(tuán)隊(duì)辦好簽證，政府相關(guān)部門也很給力，克服了諸多困難讓我們參加了多場展會(huì)，比如國際照明展、石油能源展等，大概有30多場。獲得了不少訂單，去年最大的一筆800多萬的訂單也是因此參展獲得的?！?/p>

    2022年，泛美光電出口美國的防爆產(chǎn)品位列同品類第一，實(shí)現(xiàn)銷售額1.4億元，和2021年基本持平。取得這一成績很不容易?！府a(chǎn)品的多元化經(jīng)營更好營造了廣闊的市場空間。加上企業(yè)輕資產(chǎn)的運(yùn)營模式，也帶動(dòng)了周邊產(chǎn)業(yè)鏈，讓公司更專注於研發(fā)和品質(zhì)，從而在市場更加主動(dòng)作為。」泛美光電公司副總經(jīng)理李新波認(rèn)為。泛美光電市場佈局除了北美外，還延伸到了歐洲、中東、東南亞等國家和地區(qū)，並積極開拓國內(nèi)市場。目前，企業(yè)2023年第一季度的訂單已經(jīng)排滿。在公司生產(chǎn)車間，員工們正緊張忙碌的進(jìn)行各種生產(chǎn)工序，一旁的倉庫擺滿了整裝待發(fā)的各種款式產(chǎn)品。曾小雲(yún)表示，目前公司算是渡過了難關(guān)，隨著國家對實(shí)體經(jīng)濟(jì)及製造業(yè)的支持不斷加大，相信今年會(huì)有一個(gè)更好的開局。

    據(jù)透露，今年三月份，泛美光電預(yù)計(jì)將搬遷到中堂天安數(shù)碼產(chǎn)業(yè)園，這是公司增資擴(kuò)成的新起點(diǎn)。隨著中堂智能製造業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)的不斷聚集，產(chǎn)業(yè)平臺(tái)建設(shè)和營商環(huán)境也在不斷完善?！肝覀儗⒗^續(xù)加大研發(fā)投入，多維度拓展業(yè)務(wù)渠道，積極參與國際市場競爭，力爭2023年產(chǎn)值比2022年增長30%—40%。」曾小雲(yún)信心滿滿。（記者 冷運(yùn)軍 通訊員 邱發(fā)平）

    頂圖：泛美光電憑「科創(chuàng)」實(shí)力實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型與經(jīng)營創(chuàng)收「雙豐收」