「家人們，這是我們麻江的藍(lán)莓，果粉飽滿，酸甜可口……」清晨，在貴州麻江縣老供銷社大樓里，主播周春花和她的夥伴們，在「供銷臻選」直播間開始了一天的工作。
曾幾何時，與全國許多基層社一樣，麻江供銷社逐漸成為計劃經(jīng)濟(jì)的時代符號。而這棵「老樹」何以能抽新枝、發(fā)新芽？答案，就藏在它從「管理者」到「服務(wù)商」的深刻蛻變中，藏在它破解小農(nóng)生產(chǎn)與廣闊市場對接難題的「服務(wù)密碼」里。
麻江供銷社藍(lán)莓麵條廠
打通「出山路」 信任背書成「新網(wǎng)路」
「我們意識到，守著『供銷社』的牌子，卻不能幫農(nóng)民把好東西賣出去，就是最大的失職?！孤榻h供銷社理事會副主任龍小梅的坦言，道出了改革的初衷。必須從「收租管理」轉(zhuǎn)向「主動經(jīng)營」。
決心易下，路子難闖。直播間的主播周春花還記得最初的窘迫：「一開始很緊張，普通話也說不好?！沟齻兩钪咐瞎╀N社」的牌子是沉甸甸的信任背書。憑著這份為民服務(wù)的心和產(chǎn)品的過硬品質(zhì)，她們硬是闖了過來，「從一天一兩單賣不出去，到現(xiàn)在一天能賣幾萬塊，這是從0到1的飛躍！」周春花的話語裏充滿了自信。
這飛躍的背後，是無數(shù)農(nóng)戶舒展的眉頭。農(nóng)戶趙祥榕感慨：「今年供銷社給農(nóng)戶收購了將近100噸稻穀，價格透明，基本解決了老百姓的後顧之憂。」將組織網(wǎng)絡(luò)的「公信力」轉(zhuǎn)化為市場競爭的「新渠道」，麻江供銷社為分散的農(nóng)戶搭建了一座駛向大市場的穩(wěn)定橋樑。
線上開拓，離不開線下支撐。麻江供銷社深刻意識到，真正的流通革命在於「四流合一」。他們投資120萬元升級建設(shè)縣級物流共配中心，引導(dǎo)7家主流快遞企業(yè)集中入駐，構(gòu)建起「縣級分撥+鄉(xiāng)鎮(zhèn)倉配+村級站點(diǎn)」的三級體系。這一變革立竿見影：日分揀能力達(dá)3萬件，較分散運(yùn)營時翻番，同時節(jié)約用工50人，實(shí)現(xiàn)了「鄉(xiāng)村集貨、雲(yún)倉集單、統(tǒng)倉共配」的降本增效。
麻江供銷社沒有將電商視為孤立的銷售渠道，而是將其作為重構(gòu)整個縣域商業(yè)體系的引擎。通過獲得「全國縣域商業(yè)體系建設(shè)『領(lǐng)跑縣』」的契機(jī)，將890萬元項目資金精準(zhǔn)投入物流倉儲、鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)中心等環(huán)節(jié)，使商流、物流、信息流、資金流得以匯聚暢通，形成了獨(dú)具特色的「麻江模式」。2025年1-8月，全縣網(wǎng)絡(luò)零售額突破5190萬元，同比增速高達(dá)120.95%。
麻江供銷社展品陳列
賦能「轉(zhuǎn)化路」 土特產(chǎn)迸發(fā)「高價值」
解決了「賣得出去」的問題，更深層次的挑戰(zhàn)是如何讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品「賣得更好」、讓農(nóng)民收益更高。麻江供銷社的答案是：向產(chǎn)業(yè)鏈上下游縱深拓展，推動「物理轉(zhuǎn)化」與「科技賦能」雙輪驅(qū)動。
在供銷社的藍(lán)莓麵條加工廠里，一顆顆麻江特產(chǎn)藍(lán)莓，不再僅僅是鮮果，更在與米麵的創(chuàng)新融合中，開啟了「主食新賽道」?！肝覀儝裼玫蜏睾姹海浞直Ａ袅怂{(lán)莓中的花青素。」來自佛山職業(yè)技術(shù)學(xué)院的科技特派員劉健南，點(diǎn)出了產(chǎn)品的科技含量。
「每到藍(lán)莓成熟季，收購價低、銷售滯後曾是大難題?！辜庸S負(fù)責(zé)人說，「引進(jìn)這條生產(chǎn)線，把藍(lán)莓做成麵條，既解決了銷售問題，也帶動了當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)」。通過加工，讓初級農(nóng)產(chǎn)品「身價」倍增，將產(chǎn)業(yè)鏈的增值收益牢牢留在本地，完成了從「輸血」到「造血」的關(guān)鍵一躍。
這條生產(chǎn)線的意義遠(yuǎn)不止於產(chǎn)品創(chuàng)新。它標(biāo)誌著供銷社從「二道販子」向「產(chǎn)業(yè)引擎」的轉(zhuǎn)型。通過對社屬企業(yè)進(jìn)行公司制改革，建立了現(xiàn)代企業(yè)制度。他們不僅做米麵加工，還拓展至酒店管理、幼兒教育、財務(wù)管理服務(wù)等多元業(yè)態(tài)，構(gòu)建了一個充滿活力的為農(nóng)服務(wù)綜合生態(tài)圈。
更具戰(zhàn)略眼光的佈局是「走出去」。在廣東佛山設(shè)立的「貴粵薈·佛山館」，成為一個集宣傳、展示、銷售於一體的前沿陣地，自開館以來已帶動貴州農(nóng)特產(chǎn)品銷售超1600萬元，為「黔貨出山」構(gòu)建了穩(wěn)定通道。
供銷社工作人員幫助民眾繳話費(fèi)
重塑「初心路」 老據(jù)點(diǎn)變「暖心巢」
改革的最終成效，要落在百姓的切身感受上。麻江供銷社以基層優(yōu)先發(fā)展理念，投入近2000萬元，實(shí)施了「強(qiáng)基強(qiáng)能」工程。
「改造過後好處太多了」。賢昌鎮(zhèn)分社負(fù)責(zé)人孔令勇說，所有服務(wù)功能都增強(qiáng)了，「莊稼醫(yī)院」辦起來了，老百姓都來諮詢病蟲害知識。日雜百貨也開展起來，銷售金額比以前好太多了。63歲的吳親貴大爺對新增的金融服務(wù)讚不絕口：「現(xiàn)在銀行在這裏，對老百姓太方便了，取款存款交合醫(yī)，各項都方便」！
從單一的農(nóng)資銷售點(diǎn)，蛻變?yōu)榧娚谭?wù)、技術(shù)指導(dǎo)、便民金融於一體的「鄉(xiāng)村振興綜合服務(wù)站」。近三年來，累計幫助銷售農(nóng)產(chǎn)品4500餘噸、價值3000餘萬元，送肥下鄉(xiāng)6000餘噸，為農(nóng)戶節(jié)約成本約230萬元。
「回歸」「創(chuàng)新」「重構(gòu)」……當(dāng)老供銷社的「溫情」與市場經(jīng)濟(jì)的「效率」相結(jié)合，當(dāng)「藍(lán)莓麵條」的香氣從加工廠飄出，當(dāng)直播間裏的訂單提示音與基層分社的歡聲笑語交織在一起，我們看到的，不僅是一個傳統(tǒng)組織的成功轉(zhuǎn)型，更是一條以「有效組織」和「精準(zhǔn)服務(wù)」驅(qū)動鄉(xiāng)村振興的康莊大道。（記者 許入介 通訊員 周召均 張安?。?/strong>
頂圖：麻江供銷臻選直播間
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