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    「雙十一」購(gòu)物節(jié)，早已不止於美妝、數(shù)碼等快消品，連房子這樣的大宗商品也大步邁入線(xiàn)上直播間，成為房企年末衝刺銷(xiāo)售的新渠道。

    11月10-11日，深鐵置業(yè)聯(lián)動(dòng)旗下八大住宅項(xiàng)目，推出「雙十一」專(zhuān)場(chǎng)直播看房活動(dòng)。通過(guò)項(xiàng)目輪播、嘉賓講解、抽獎(jiǎng)互動(dòng)與線(xiàn)上專(zhuān)屬權(quán)益等方式，該場(chǎng)直播在抖音平臺(tái)實(shí)現(xiàn)有效曝光與留資轉(zhuǎn)化，最終斬獲全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商「在播留資榜第一」與「當(dāng)日留資榜第一」成績(jī)。

    直播賣(mài)房成新風(fēng)向  房企營(yíng)銷(xiāo)「觸電」深入

    與淘寶、京東平臺(tái)上琳瑯滿(mǎn)目的日常消費(fèi)品不同，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)限貼近電商模式，通過(guò)紅包抽獎(jiǎng)、項(xiàng)目輪番展示、嘉賓深度講解、線(xiàn)上專(zhuān)屬優(yōu)惠等多元化手段，抓住年末前最後的45天銷(xiāo)售窗口期，實(shí)現(xiàn)一波集中展示「搶購(gòu)」。

    深鐵此次的嘗試尤為引人注目。其聯(lián)合八大項(xiàng)目開(kāi)設(shè)直播主會(huì)場(chǎng)與各項(xiàng)目分會(huì)場(chǎng)，不再是簡(jiǎn)單的線(xiàn)上展示，而是精心策劃了一場(chǎng)數(shù)小時(shí)的「直播帶貨」盛宴。據(jù)平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，該場(chǎng)直播累計(jì)曝光86.6萬(wàn)人次，觀看量達(dá)16.8萬(wàn)，最高在線(xiàn)人數(shù)約2000人?；?dòng)區(qū)異常活躍，不斷有用戶(hù)留言詢(xún)問(wèn)樓盤(pán)的具體位置、價(jià)格、戶(hù)型細(xì)節(jié)乃至周邊規(guī)劃，顯示出購(gòu)房者對(duì)這種新型、透明、互動(dòng)性強(qiáng)的看房方式的濃厚興趣。

    直播過(guò)程中設(shè)置的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，進(jìn)一步提升了用戶(hù)參與度與停留時(shí)長(zhǎng)。最終，本場(chǎng)直播在留資轉(zhuǎn)化近200條，成為抖音房產(chǎn)類(lèi)直播中的「雙第一」。

    八大項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)  覆蓋多元置業(yè)需求

    本次聯(lián)袂登場(chǎng)的八大項(xiàng)目，涵蓋前海核心區(qū)至城市多個(gè)重點(diǎn)發(fā)展板塊，形成深鐵置業(yè)的「王牌艦隊(duì)」，為不同需求的購(gòu)房者提供了多層次的「購(gòu)房地圖」。

    前海時(shí)代尊府位於前海桂灣核芯，與前海同頻，最後一批215-295㎡收官大平層即將入市，主打高端改善型客群。深鐵瓏境憑藉低密園林與濱水景觀資源成為龍華熱門(mén)「紅盤(pán)」，其二期雲(yún)賦已於11月8日啟動(dòng)認(rèn)籌，據(jù)稱(chēng)單日上門(mén)客戶(hù)量突破千批。兩大項(xiàng)目將於月內(nèi)開(kāi)盤(pán)入市。

    深鐵熙府、深鐵閱雲(yún)境作為軌道上蓋TOD綜合體項(xiàng)目，讓「下樓即地鐵、出門(mén)即商業(yè)」成為日常寫(xiě)實(shí)。而深鐵璟城、深鐵瑞城作為大型綜合體社區(qū)，擁有多維配套設(shè)施，涵蓋教育、社區(qū)公園、商業(yè)等，與區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)同發(fā)展。無(wú)獨(dú)有偶，深鐵睿著、銘著作為「著」系首開(kāi)力作，定位城市精品住宅，滿(mǎn)足了追求成熟生活配套與生活品質(zhì)的客群需求。

    在房地產(chǎn)市場(chǎng)整體調(diào)整的背景下，房企對(duì)年末銷(xiāo)售窗口期的把握更為積極。深鐵此次通過(guò)電商化直播，將旗下項(xiàng)目集中展示，不僅在短期內(nèi)提升曝光與留資，也為後續(xù)線(xiàn)下帶看與成交轉(zhuǎn)化奠定基礎(chǔ)。

    據(jù)悉，深鐵還將持續(xù)優(yōu)化「深鐵好房」小程序平臺(tái)，推進(jìn)從看房、選房到貸款、售後等環(huán)節(jié)的線(xiàn)上服務(wù)體系建設(shè)，進(jìn)一步深化房產(chǎn)交易的數(shù)碼化轉(zhuǎn)型。（記者 吳志雄）